很多初作日本市场的顾客都讲日本市场难，即使一些出口日本市场多年的前辈们，也时常会埋怨日本人对产品的吹毛求疵；其实日本市场的难，就难在日本人对产品刁钻的要求：首先，日本人非常具有耐心，这使得他们能把控质量做到精益求精！其次，日本本土的服务业确实做得近乎完美了，所以也期望在我们这里得到类似的服务。第三，日本社会的压力大，危机感强烈，就会在潜意识的持有怀疑态度，倾向于做足细节符合自己需求的特殊产品！如此一来，使其国民成了世界最严厉消费者之一，外国一些产品进入后往往就有些水土不服了！我们之前一直是做国际市场，主要面对的是欧美顾客，在2014年9月入驻的C2j，就在入驻当月共接到3个询盘，最终敲定了其中1单来自关西的顾客，然而就在我们完成订单交付给买家的时刻，却迎来了买家吹毛求疵的指责：部分服装配巾扣环与样品有色差，一定要扣款！老实说，我们也做了好多年的外贸生意，很看重产品的质量，却从没遇到服装配巾扣环色差问题而扣款的！给我们的感觉日本买家根本就是在鸡蛋里挑骨头，随后一连几单，各种的磨蹭和罗嗦，彻底证明了日本买家难伺候！也许我们就是想争一口气，在一系列挑剔后，我们在年末旺季中，沉下心总结问题；并且进行了更严苛仔细的项目管理革新，终于凭借新品完美堵住了日本买家的挑剔，并且由于我们坚持不懈的表现，彻底赢取了日本买家的信任，纷纷竖起大拇指！在良好口碑带动下询盘的数量和质量也高了起来，店铺访客和人气也越聚越大。意想不到的是，细致严苛的项目革新，居然让远销北美的产品也获得一连串赞许，紧跟的订单也是节节高涨！看来能满足吹毛求疵的日本买家，还有什么样的买家满足不了呢！ 

大连有众多的外贸企业，像我们专注做日本的并不少，在日元贬值等一系列的困扰下，来自日本老客户的利润也越来越薄！所以，我们急需寻求新的客户，特别是些终端的中小买家，但日本人的特征却让拓展新客户并不是很容易！虽说直接参加些日本展会效果会好，可我们这样的小企业，跨境参加展会的成本实在太高了！这样情况下，B2B跨境平台成为我们首选出路！ 同比其他平台，完全针对日本人采购习惯而设定的 C2J，更适合我们的发展需要！2014年4月，我们正式入驻C2J平台。我们的品 种比较齐全的，就挑选了一些品质上佳的产品发布 在店内，按照家居清洁用品的特征，买家都会在入 夏前抓紧采购囤积，然而在发布后的近1个月里， 却连一个像样的询盘都没有。后来客服详尽的帮我 们解析了原因：买家先进入站内搜索采购关键词， 进行产品筛选，然后通过产品展示图和卖点介绍， 选择进入喜欢的详情页细读产品描述，最终会被产 品卖点的描述与细节呈现而打动，形成有效询盘！因此，在五一节后我们第一时间增加了模特图和细节图，同时调整了产品关键词和详情描述！在优化后的第三天，便收到了一封来自名古屋的询盘，紧接着对方下了一笔很小的试单，现在他已经是我们在C2j的长久客户！其后几月陆陆续续的询盘从四面八方而来，特别是7月初，一个来自九州福冈的顾客，表示我们产品卖点描述和细节展示很满足他的需求，于是我们合作的第一次，直接签订了一个将近2.3万美元的惊喜大单！平台上大客户会下小单，小客户有时也会下大单，精准的定位让一笔很小的试单，也绽放出精彩的回报。2014年4月1日——2015年3月31日的一整个财年中，我们东洋丽佳对外贸易总额598万美元、近600个订单；其中出口日本527单537万美元，占90%多！现在日本市场的需求依然很大，只是随着关系紧张、日元贬值等影响，日本买家、特别是些中小买家不在采用传统渠道寻找采购厂家，而是直接通过网络寻找中国的合作伙伴，这反而成为了我们的好机会，交易额持续增长的势头，让我们对日本市场的未来更有信心！ 

我们公司，主要是做汽车用品的。规模也算是行业内比较大的吧。日本市场是一直都在做的。但是，收到日元一直贬值的影响，以前的老客户的单子，利润慢慢减少。所以，我们一直在寻求发展新客户。最好是能找到一些终端客户，来提高利润。2014年7月份我们最终决定申请加入日贸通的。那个时候，加入的供应商还不是太多。我们抱着半信半疑的态度，还是决定试一试。8月份，日贸通开通了。我们的产品，品种还是比较齐全的，基本上，汽车上用到的零部件，我们都做。刚开始的时候吧，我们挑了一些产品上传。效果比较一般。后来，经过客户经理钱君的提醒，我们增加了产品，也在产品页面上增加了一些描述和细节图片。9月份的时候，开始陆陆续续有客户的询盘过来。询问的产品范围挺广的。从车载加湿器，到GPS到车用大灯。各种都有。我们积极的对询盘进行了回复。11月份的时候，我们很惊喜的迎来了第一单。那个来自大阪的客户是在大阪经营二手车销售的。他看到了我们在齐全的产品，和详细的产品描述，觉得比较满意。对我们的汽车大灯很感兴趣，当场就下了一个样品单。数量是30个，总金额大概是700多美金吧。对于日本市场，我们的看法是这样的，这个市场，用户需求是很大的。过去，买家通过商贸公司找中国厂家。现在，日元贬值，买家开始通过网络找中国合作伙伴，反而成了我们的好机会。我们会一直坚守这个市场。